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文创IP|文创与展览、观众和博物馆的关系
2017-05-24 14:58:05

文创与展览之间,文创与观众之间,以及文创与博物馆之间存在着各种不同的关系,这几种关系决定了我们应该以怎样的方式来对待文创文创产品。同时也是要启发展览馆与博物馆要怎样做文创的开发与营销。

文创博物馆

文创与展览

让消费者掌握产品知识,是促进销售要因之一。文创是展览的浓缩延伸,展览是文创的前端科普。

看完展览,观众消费冲动达到最高,也最有购买欲望。请记住,多数消费都是冲动的,但冲动不会长期存在。文创如果与展览主题无关,或展场与卖场距离太远,观众失去消费冲动,会弱化降低文创的销售率。亲历过某个策展,展期结束后,第二天文创的销售下滑80%。所以文创产品必须紧密依托于展览或重点馆藏。

文创与展览的关系,应该像热恋情侣,形影不离。社教是知识传播的另一种方式,本质关系与展览相似,此不赘述。

其实优秀的博物馆,早已心领神会,深谙此道:

南京博物院除馆内的文创商店,还在每个展厅出口,设置了文创小屋。尤为值得一提,是那条在参观中消费,在消费中体验的“民国一条街”。

文创与观众

观众参观展览,是为了满足精神需求;购买文创,还是为了满足精神需求。也许有人会说:“产品是物质的”。那么试想,同样一款靠枕,为什么非要在博物馆买呢?商场、网购都有售啊。

观众购买的究竟是什么?是文创产品背后的文化和创意!

博物馆消费调研显示,决定购买文创产品的要素中,有趣、与展览相关、实用、价格、产品品质是前五项。

文创与博物馆

台北故宫博物院2014年数据:台北故宫文创年产值1.6亿元人民币,观光的游客中大陆游客占30%,占文创消费总额40%,游客人均消费约200元人民币。

这背后,映射文创与博物馆的良性共生,也是台北故宫博物院获得成功的核心策略:文创知名度带动游客参观,游客增加又促进文创销量提升。

因此,文创产品不是孤立的商品买卖。意识到了这一点,博物馆就应该前瞻性地系统展开品牌规划,把清晰的品牌结构、科学的营销模式和完善的售后服务体系,形成一个闭环,一以贯之。

这其中的难度,从某种程度而言,甚至要高于其他行业的市场运营。因为博物馆销售的不仅是产品,更要文以载道,以产品为介质,完成特定文化知识内容的普及。

总而言之,文创产品对于博物馆,不仅仅是一件商品。更是与展览、社教同等重要的知识传播手段。理清关系,便知其中要领。

文创产品对于消费者而言是一种精神消费品,对于展览馆与博物馆而言则是一种文化表现符号,是与消费者连接的一种方式。通过文创产品,展览馆与博物馆不仅可以向消费者表现自己的精神与文化内涵,同时也起到了传播知识的效果。

创意宝丨文创IP