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文创IP|品牌集成将成为文创商业进入新零售时代的唯一路径
2017-06-21 11:58:00

中国电子商务产业的发展在移动互联之后,一个显而易见的信号就是:电子商务还可以走多远?互联网之上的商业模式还有多少可以创新?未来新的电商真的可以满足文创IP对于市场的渴求么?

透过互联网急速获得财富的文创IP和品牌或许有很多,但是他们所获得的财富相对于互联网的创富神话而言,几乎是被忽略和无视的。除了文创人自己设置理想情境、聊以自慰和强作依赖,在全社会的消费能量之中,文创IP所占的比例只能是浩瀚星空的一粒灰尘。

文创IP

一方面,文创设计师或机构拼命的去创建自己的品牌,却不过是文创小圈子里自鸣得意的井底之蛙;另一方面,大多数文创设计师更愿意自己的产品被人直接采购或在集合店里销售,如同沧海一粟,是金子也难发光。

看似文创设计师创业选择了适合自己的发展模式,这种模式的坚持在商业利益至上的社会规则之下,更多的是一种鸵鸟策略。有理由相信,绝大多数文创设计IP都具有非常高的市场价值,却始终处于劣币驱逐良币的尴尬处境。

这种坚持以传播推销售的传统市场营运策略,在互联时代及其瞬间的爆发式导流在刺激和满足设计师自我感觉的同时,恰恰蒙蔽了他们对于市场和未来理性而清醒的判断,特别是现场同行的交流更激活了设计师手艺人们的自我崇拜感,使得他们更加远离社会大众和消费。这种自觉地封闭思维才是文创商业发展迟滞的根源所在。

互联网时代商业最核心的一个理论机制始终在发挥作用--长尾理论,相对于庞大的社会消费品基数,文创IP几乎不会被关注的,即便是所有文创IP集合成束,也不会成为长尾的一个节点,至于互联网的海量数据,不过是几个字节而已。

在线下大多数设计师愿意和集合店合作,看似优质品牌和畅销产品集中齐全,面对消费者提供了全精品策略,实际营销却违背了消费行为决策机制,也和长尾理论背道而驰,其结果就是至今还没有一个品牌响亮的文创商业实体,诚品在苏州的兴旺还是靠书本旅行情怀暗渡陈仓,构建一个时尚百货本质的商业形态。

新零售依然扑面而来。文创消费的大众审美基础已经悄然开花结果,文创设计已经成为大多数人愿意的和重要的购物选项之一。

文创商业的进击绝不是依靠精品集合的传统模式,传统实体店陷于困境之时,能够苟延残喘和持续突进的始终是那些知名的品牌独立店。

文创设计产品品牌集成提供市场和消费者全面的系统化的产品体系,尽可能多的把设计师的产品和生活美学主张呈现给消费者。消费者在设计和美学情境之下,将购物心理和产品美学相融合,以清晰的设计和产品脉络梳理、对应消费者的购买决策逻辑。

对于商业实体唯一聚焦流量的只有足够大的体量,所谓零售商业品牌的家只不过是一个巨大的坑。

每一个文创品牌都是潜在的和未来的美学生活方式集大成,如果设计师们有这样的自信的话,你该如何选择商业运营模式,已经自不待言了。

创意宝文创IP